[推荐]空降家族企业，如何存活发展？

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 随着改革开放的不断深入，中国加入WTO后，广东这只改革开放的领头羊已经逐步的散失了它过去作为示范点的独特优势，渐渐的体现了它发展的局限性和疲软性。相反的是长三角地区那种迎头赶上的趋势越来越明显。特别是以江苏苏南地区和浙江沿海地区尤为突出。随着苏浙企业的不断壮大，经济中心的不断转移，苏浙等地的企业成为了企业管理者发展的新平台，很多在广东等地的企业管理者逐渐的将发展目光投向了苏浙大地。
    苏浙企业从小作坊发展到了一定规模的中小型企业后，逐步遇到了发展与管理上的瓶颈。这些企业的创业者也认识到了人才瓶颈的欠缺，他们急需一些曾经在广东等地工作过，有经验的管理人员加入他们的管理团队，为企业的发展增添活力和动力。此时“空降兵”在中国企业应运而生。
    然而令人无不遗憾的是，这些“空降兵”从广东空降到苏浙后，总有这种、那样的水土不服问题，总是乘兴而来败兴而归。究其重要原因就是广东的企业大多数是以台资和外资为主，他们的核心管理团队和核心理念基本都是直接引进的美式管理和日式管理；而苏浙企业大部分是以本土化为主，他们主要的是以家族式管理为主。作为一名空降人员如果不能充分的认识到这一点，而是强硬的将美式、日式、台式管理套用在苏浙企业管理上，那么他注定是要水土不服，败兴而归的。
    那么作为一名空降人员，空降到苏浙企业后该做些什么？怎样立稳脚跟？该如何有步骤的开展自己的工作？我这里阐述一些个人观点，权作抛砖引玉之用，希望对空降人员有所帮助。
第一：找准当权者，并获得他的支持
    进入家族企业，首先要了解谁是这家企业的当权派和实力派，谁在企业说了算。找到真正的当权者，然后与这个当权者保持密切理念沟通，了解他的变革方向和意图，与自己的变革思路相结合，塑造企业变革的远景，获得他的信任、理解与支持。
    在过去的“戊戌变法”中，康有为、梁启超等六君子拥护光绪帝实施维新变法，最终重权在握的慈禧太后和荣禄等老臣推翻了《百日维新》。六君子死的死，逃的逃，光绪帝被废夭折。虽然说“戊戌变法”失败的原因很多，但光绪帝当时缺乏实权也是新法失败的原因。
第二：提前预防，巩固信心
    在与当权者获得一致的发展理念后，不要忘记向他分析在变革的过程中将会遇到什么样的难题和压力，以及如何处理这些危机，在处理这些危机的过程中，需要获得他的哪些支持与帮助等，事先打上预防针，让他心里早作准备。
    汉景帝时期，重臣晁错忠心耿耿为汉室江山出谋出力，后来在消减诸侯封地中，吴楚七国叛乱，打出“清君侧，诛晁错”的旗号。汉景帝为了平息叛乱，含痛将晁错腰斩于东市。一代忠良，含恨而去。这就是汉景帝削藩时，没有想到吴楚七国叛乱的后果，一时错杀重臣，同时汉景帝也缺少康熙爷的胆气和魄力。
   在这里需要补充两点：
（1）亲管分离：作为空降兵一定要不断的向当权者说明亲情只是属于个人的家庭问题，与企业管理是两回事，不要把家里事和个人感情带入企业管理当中来。  
（2）、投资与管理分离：投资的股东更多的是享受股金分红，而股东不应当参与到企业的管理当中来，如果股东进入公司参与管理，只能按岗位说话办事，不得以股东的身份说话办事。
充分明确两点，有利于空降兵日后处理各派系的工作。
第三：了解组织架构和党派关系
    当获得当权者的支持后，千万不要把老板对你格杀勿论的授权当做至高无上的尚方宝剑。记住太钢则易折，所以尚方宝剑不是拿在手上，而是要藏于腹中。
    进公司后，先了解、处理好各层面的关系，表面上至少要跟大家保持得很要好。苏浙企业最大的特点就是大部分企业都是从小作坊开始做起，他们普遍的人性化比较浓，人情化比较浓，随意性也比较大。更多的时候是他们的管理层都是亲戚朋友。在这些亲友关系中常常会形成太子党，国舅党，太后党、股东帮、元老帮等等这些派系。作为一名空降人员，一定要对这些派系的衔接关系、实力、私下交情、矛盾等等做深入的分析、了解，因为由于这些派系与老板的亲情和交情都比较根深蒂固，作为一名空降人员，你不可能将这些派系全部铲除干净，所以空降人员只能凭借对他们深入的了解，对他们的关系和矛盾加以利用，使他们达到相互牵制，相互制衡的作用。
第四点事低调入场
    对于一个空降人员来说，无论你进入某家企业，都会引来异样的眼光。大家都会对你有提防心和排斥感，因为他们当心你的到来会伤害到他现有的利益。作为一名空降人员，如果想在某家企业站稳脚跟，获得发展，首先要保持的就是低调。否则，你将会使这些派系短时的化干戈为玉帛，联合起来对付你，直到把你消灭，导致自己的发展计划夭折。其实低调入场最大的好处就是在别人不注意你的情况下做好排擦摸底工作。个人建议:如公司一至二个月，啥都不要做，重点就是排擦摸底。三到四月，摸清关系，培养新人（执行核心团队）。五到六月，新人稳定，有所作为。
第五，偷梁换柱，巩固核心
    进入公司后，暗中要先物色人选，培养自己的人选。不然你在企业中独木难支，你的政令也无法推行，所以物色、培养自己的核心团队很重要。在和各派系处理好关系的过程中，要不知不觉的把自己的核心人员安排到各个部门。这不仅对你的政令推广起到积极的作用，而且他们还可以担当你的耳目，帮你了解各方面的信息。
第六，团结一切可以团结的力量
   《毛选》第三卷说：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题”。然而作为一名空降兵，企业的变革者，你更应该了解企业的现有人员中，哪些人对你的改革是持支持态度的；哪些是持反对态度的；哪些是持中立态度。这就需要我们平时与各派系之间多宣传、多沟通，多交流。我们要不断的把企业变革的福音传播、灌输给基层的员工，让他们认识到企业变革的好处。获得基层的理解与支持，我们要知道，基层隐藏的力量往往是最大的，因为他们很多时候在企业里是最受“剥削”最受“冷落”的一族。
第七：名正则言顺
    在推行任何一项改革措施前，一定不要忘记宣传。在宣传的时候，千万不要在开头忘记了说“为企业的长远发展”、“为企业所有员工的利益”的字样。这些话看起来惨白无力，但它却是你的开山斧。
    我们可以根据以上各方面的情况分析，选择自己的入手点，盘算一下自己动手的胜算。
    作为一个空降人员来说，最重要的是不能处处依赖老板做后台，因为你要考虑到老板在人情关系后面的承受力，毕竟老板也是一个人，他也有自己的亲情、爱情、友情。一旦某天老板承受不了外在压力的时候，就是空降人员做替死鬼、冤死鬼的时候，晁错的故事将会再一次上演。所以空降人员如何利用各派之间错综复杂的关系趋相互制衡很重要。对此，我不妨推荐各位正在空降或准备空降得朋友看一看电视剧《潜伏》，剧中的主人翁余则成就是一位很会懂得利用敌人之间的内部矛盾加以制衡使自己如鱼得水的高手。