产品等于人品 —博奕方略专访湛江汇通药业有限公司董事长顾伯明

shaoling2008

登录/注册后可看大图    “产品等于人品”，当湛江市汇通药业有限公司董事长顾伯明说出这句话时，明显加重了语气。作为国内生产规模最大的计生药具专业公司的当家人，这六个字可谓道出了他的经营之道。[size=18.6667px]16[size=18.6667px]载商海沉浮，历经各种磨难，大彻大悟后取得“真经”的顾伯明，如今经营企业已是得心应手。 坐在笔者面前的顾伯明，军人的刚毅和商人的精明都洋溢在笑脸上，说起自己的创业史，他侃侃而谈。90年代中期，刚脱去军装的顾伯明，豪情满怀，毅然舍弃了苏州机关单位的“铁饭碗”，回到了“第二故乡”湛江下海经商。在这里，他曾度过了十多年的军旅生涯。小试牛刀之后，顾伯明自己也惊呆了：自己竟然是全国第一个销售避孕套的商人，国内流产药“销售大王”，当时国内仅有的几家避孕套厂家也把他捧为“上帝”。把握商机，顾伯明的生意越做越旺。天赋加勤奋，顾伯明赚取了人生的第一桶金。 然而，过了几年好日子后，顾伯明突然发现：计生药具的生意渐渐不好做了。原来，仿佛嗅到了商机，越来越多的人进入这个行业，市场竞争日趋激烈，乱象丛生，利润也越来越薄了。危中觅机，眼光独到的顾伯明作了一个大胆的决定：做自己的计生用具品牌，由经销商转做生产商！ 军人本色，说干就干。2000年，顾伯明的湛江市汇通药业有限公司成立了，国内计生用品生产领域从此多了一个强人。2006年 8月，顾伯明投资4000多万元，在湛江市麻章工业区征地20亩，建造了5条现代化的避孕套生产线和一条医用诊断试剂生产线；2011年8月，顾伯明再次投资7000万元成立广东汇通乳胶制品有限公司，在遂溪县岭北工业区征地45亩，建造了6条升级版的避孕套生产线和4条医用手套生产线。 一连串的大动作，汇通实现了华丽变身：共拥有11条现代化避孕套生产线、4条医用手套生产线和一条医用诊断试剂生产线，形成了年产13亿只避孕套、2亿副医用手套和2000万人份诊断试剂的生产规模，成为中国产能最大的避孕套生产基地。短短几年，公司生产的“汇通”、“爱丽丝”、“佳乐”被评为国内著名商标，产品畅销国内，并出口到俄罗斯、南非、乌克兰、巴西、香港等14个国家和地区。 视质量为生命 功成名就，掌声和鲜花向顾伯明涌来。然而，顾伯明没有陶醉，没有自满。成功的背后，有泪水，有欢笑，更有对目标的执着追求。总结以往的成功，顾伯明认为自己做对了一件事：质量至上！ 多年的创业经历让顾伯明领悟：质量是一个企业的生命，是一个企业发展的根本，向社会提供优质产品和优质服务，就是企业履行社会责任的最好方式！为了不断提升产品质量，汇通坚持“两手抓”：一手抓技术，一手抓管理。 向技术要质量。汇通花巨资引进国外最先进的设备，大胆进行科技创新，提高产品的技术含量，同时大力改善生产工艺。由汇通人研发首创的避孕套针孔干法电子检测机、避孕套自动包装机等设备，成为了行业的标杆，成为了行业的领跑者，并形成了自己的技术优势。 向管理要质量。公司制定了完善的管理制度，并将产品质量与员工的报酬挂钩，营造了全员抓质量的风气。“产品等于人品”的口号镶在了公司厂房的墙上，时刻警醒全体汇通人，以自己的人品保证产品质量。同时，汇通还通过了CE认证、CCC国家强制认证、SABS南非国家标准局和ISO9001:2008质量管理体系等认证，确保产品质量符合国际认证体系ISO4074:2002。 在顾伯明看来，“如果产品质量出问题，就是害人，就是犯罪”。正是这种对质量近乎偏执的追求，换来了消费者对汇通品牌的认可。如今，汇通产品的质量和美誉度均领先国内同行，与国际知名品牌相比也毫不逊色，并一举成为行业生产规模最大的企业。 视诚信为信仰 众所周知，随着行业的发展，计生药具市场鱼龙混杂，特别是假冒伪劣产品的出现，对正规品牌产生了较大冲击。造假成了一些人牟取暴利的手段，不少企业深受其害，汇通就是其中之一。 正所谓“枪打出头鸟”，随着汇通品牌知名度的大幅提升，仿冒者如约而至。曾有一段时间，为维护公司权益，顾伯明被迫忙于四处打假。然而，事倍功半，打假收效甚微，顾伯明深感无奈和无助。 更可笑的是，有人看中了汇通的生产能力，竟然上门游说顾伯明造假“伟哥”赚快钱，结果当然是碰了一鼻子灰。“高峰时每月有超过50人上门利诱造假”，说起这些，顾伯明也感到又好笑又可气。在他的眼里，假冒伪劣、坑蒙拐骗等社会丑恶现象是最无法容忍的，岂能与之为伍？ “君子爱财取之有道，非法的事情不能做”，在所有的利诱面前，顾伯明不为所动，他始终坚守两条底线：一是守法经营，二是诚实守信，做良心企业，赚良心钱。造假的猖獗，更坚定了顾伯明做好产品做好品牌的决心。“你看，那些造假的企业，有谁活到了今天？”说到这里，顾伯明脸上露出了欣慰的笑容。 顾伯明认为，诚信社会的建立，需要千千万万企业的参与，也是企业义不容辞的责任。如果企业不守诚信，那就失去了生存的根本，影响的就不仅是企业自身，更是无数的消费者，是整个社会。 视责任为己任 顾伯明出身农村，小时候家境贫穷，父母通过自己的辛勤劳动，把他培养成为村里的第一个大学生。为减轻家里的负担，顾伯明报考了军校。1983年以优异的成绩毕业后，顾伯明被分配到南海舰队湛江基地工作。当上了军人的顾伯明，既保留农家子弟的艰苦朴素和自强自立，又明白了责任担当的重要。也正是这些优秀品质让他晋升为团职军官。 可以说，感恩和责任，成了顾伯明成长道路最显著的标签。他创立的汇通，也明显贴上了这些标签。汇通的核心价值观是“勤奋、守纪、诚信、感恩”，纵观汇通的成长之路，正是一条播洒爱心履行社会责任之路。 在日常经营中，顾伯明始终坚持经济效益和社会效益双赢，以实际行动促进企业与社会、环境的和谐发展。多年来，汇通主动加入行业协会，主动携手合作伙伴，实现共赢，共促行业的可持续发展。 企业发展壮大了，履责能力增强了，顾伯明把爱心投向了更多的社会弱势体。当他听说廉江市高桥镇席草坡小学面临撤校的消息后，立马捐资30万元，让该校“起死回生”，孩子们保住了学知识的课堂，直到今天，顾伯明对该校的捐赠从未停止。多年来，捐资助学，对口扶持贫困村，积极开展社会公益活动，为党和政府分忧解难，成了顾伯明的重要“工作”。每年，汇通用于公益慈善的资金超过50万元，至今，公司先后安置农民工、下岗职工600余人，并主动安置转业军人，残疾人就业。公司还设有扶助基金，长期帮助困难职工。 企业发展壮大了，顾伯明对社会的奉献更慷慨了，但他对自己却依然吝啬，生活简朴，粗茶淡饭，足矣。顾伯明说，他没有休息天，出差就算“休息”。责任担当，顾伯明浑身有使不完的劲！ （本文作者系博奕方略社会责任研究员，转载请注明作者和出处）                                 登录/注册后可看大图