三大困惑与解决之道——如何用人（11）

南征北战

文/刘勇

如何用人，有三个常用的关键词：“用人所长”、“德才兼备”和“发挥优势”，但要真正做到是很难的。这是因为我们常常会陷入三大困惑之中：

◇你欣赏他的优点，也需要他的优点，但却无法容忍他的弱点。

◇你想要发挥对方的专长优势，但对方对你安排的工作不感兴趣。

◇你想要找一个德才兼备的人，但有些事情不经过实际检验，你根本不知道对方是有德还是有才。

用人之难也正在于此，我们必须在两难之中做出选择，许多人就是迷失在这三个困惑之中。那么，我们应该如何走出这个困境呢？有以下三个原则和解决办法。

让他做自己最擅长的事，不要担心他有弱点

一个人做他最擅长的事，容易出业绩，激发成就感，增强工作热情和自信心。而且可以有效地避免失败和错误，减少挫折感。如果一个人长时间不出成绩，还时尔犯错，很容易打击他的积极性。也就是说，用人所长可以抑人所短，本身就是一个减少用人风险的举措。因此不要过多地担心一个人有什么样的弱点，而是要关注他有什么样的优点，多给他表现自己的机会，他就一定会证明给你看。

每个人都有自己的缺点和短处，你的任务是如何避免和限制这些缺点和短处所产生的消极作用，更好地激发和挖掘下属的正能量。

让他做自己喜欢做的事，不要担心他没有专长

许多人总觉得自己喜欢的就是对方喜欢的，自己认同的就是对方认同的。结果我们往往选择或安排了一批有专长却没有热情的专业人士。

有专长，却对自己从事的工作不感兴趣，专长也不会得到充分的发挥，甚至会压抑一个人的能量和水平的正常发挥。正如我们在前面谈到的，“专长也会害死人”。没有兴趣，再优秀的专业人士也终会走向平庸。

当“专长”与“喜欢”不能兼得的时候，喜欢就会显得更加重要。兴趣就是最好的老师，任何专业技能都是可以习得的，不要担心他的专业水平，只要兴趣所在，一样会成为一个出色的专业人士。

大胆起用有业绩的下属，不要担心他的品德有问题

我们都希望对一个人的德与才有全面准确的了解，但这是不可能的。在这样的情况下，只要有业绩，就不要担心他的品德有问题。

如果在用人上，先看德，有德就大胆使用，而不管这个人有没有才，那么在用人上可能会冒更大的风险。因为一个人的德会因为情境的变化而变化。有些人看上去德性很高，可是一旦做了官，有了权力，就变得无德了，不是你以前的判断有误，而是一个人只有到了关键时刻才会暴露自己的本性。正如亚伯拉罕·林肯说过的，“几乎所有人都能应付逆境，但是如果你想考验一个人的品德的话，给他权力就可以了。”很多人因为“德”上来，又因为“德”而下去，就是因为手中有了权力，“德”发生了变化。

当然，如果一个人的德不够，也是坚决不能用的。才不够，最多不能成事；德不够，却会坏事，甚至会坏大事。

用人之前看业绩（在品德还不能完全了解的情况下），有业绩就可用；用人之后要看品德，品德不够就要另用弃用（有业绩也不行）。

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