企业社会责任营销实现五大功能

xiaowang

企业社会责任营销实现五大功能

第一，将同质化产品卖了不同

CSR营销的本质工能主在于将同样的产品卖出不同来。这是营销的核心任务，是营销存在的本质意意义所在。

世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质的不同。

那些成功的品牌之所经成功，就在于凶们能够把相同的产品卖出不同来。

大量企业的营销陷入价格的漩涡不能自拨，利润越来越低，甚至木有利润，没能将企业做大做强，其本质原因就是没能将同样的产品卖出不同来。

大量企业就成本拼成本，就价格拼价格，用单纯的广告投放催动规模去制约对手等做法，都没有真正引导中国企业永续成长，其最终结果是：没有利润。

销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的世界。

很多企业家都知道提升销售额，很少有企业家清楚地知道企业每天运营的成本究竟是多少。

不考虑或不首先考虑利润的营销很难保证你的营销是有效的营销。

低效、无效、没有利润甚至亏损的营销比比皆是，其营销中的本质缺陷就在于淌有将产品卖出不同来。

营销不是卖更好，不是卖优秀，而是卖不同。

同样的产品没有卖 出不同，这是中国绝大多数企业和西方成功跨国企业营销的差距所在。

CSR帮助将同样的产品卖出不同。

这是营销的本质功能，就是全世界成功企业的营销智慧。

（待续）

[此帖子已经被admin于[lastedittime]1365157066[/lastedittime]编辑过]

admin

安可看出标题少了一字，现修正。

deck

销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的世界。如果不控制成本，花再多，再好看，也只能是浮在水面。

南征北战

QUOTE:

以下是引用deck在2013-04-06 12:50:07的发言：
销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的世界。如果不控制成本，花再多，再好看，也只能是浮在水面。

但一个企业如果没有销售额，利润更是无从谈起。

所以，先打开市场，占领市场，才是企业生存之本。

有了市场，再在企业管理和质量上下功夫，再谈企业成长。

品质保证

营销学中的差异化。

xiaowang

第二，实现以小博大

企业社会责任，中国企业耽误一天所付出的代价将是以前10倍甚至更多。

企业社会责任帮助企业找到以弱击强的方法，唯如此，方可参与国际竞争。

所谓营销就是从竞争的角度出发，在消费者心智中强力划出能被消费者接受同时又能规避竞争对手的新品类，实现难得的成长空间和时间。这是资源弱势一方面对强大竞争对手时最有效的竞争方式。

对于中国企业家而言，两点之间的距离绝对不是直线最短。

从营销的角度而言，在消费者心中切割出来的空间必须是有消费潜力的，并能将之激发为现实需求的。消费者能够 接受，营销才有根，才能长大。

规避竞争使我们获得成长的时间，符合消费者需求使我们获得成长的空间。

任何成功，都必须具有时空两个架构。

xiaowang

第三，实现有效分销

市场切割帮助我们在有限的资源下实现有效分销，所谓的有效分销是指具有获利能务的分销。

除了市场容量、竟争程度、人口多少、经济水平等众所周知的不同之外，对企业社会责任的关注程序是重点需要考虑的问题。

一个不重视企业社会责任的市场一定是一个只有拼价格的市场，企业的获利空间堪忧。

xiaowang

第四，提升营销效率

营销上绝大多数投入与出的失效、低效或无效都是由于没有进行有效的人群切割造成的。没有弄明白谁是我们该努务服务的目标人群，应该如何和他们说话，和他们怎样说话。

花错钱有两种情况，一是在错误的目标上花钱，也就是说和不相干的人了不该说的话；二是在正确的目标上花了不相干的钱，也就是把话说错了或说了一大堆废话。在营销上绝大多数企业常常不自觉地犯这两种错误。

切割营销告诉我们避免无效投入的方法，找准我们的目标，聚焦有限资源和他们对接。

对于资源极其有限的中国企业来说，对人群进行有效细分，集中公司所有资源为他们服务，获取他们的认可，使他们在最短的时间内接受我们产品，用最高的频率购买我们的产品，实现企业有效的投入与产出。