利用知识产权，构建中小企业的核心竞争力 

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利用知识产权，构建中小企业的核心竞争力 fficeffice" />

 

——于国富律师 在中小企业发展论坛上的演讲

主持人：于国富律师 是著名的知识产权律师 ，北京市盛峰律师事务所主任律师，北京盛邦知识产权代理有限公司首席顾问，中国法学会会员，中华全国律师协会会员，中国互联网协会政策与资源委员会专家成员、中国电子商务协会政策法律委员会 委员、亚太网络法律研究中心 研究员。

    于国富律师 先后办理过多起重大疑难知识产权案件，为众多知名企业提供知识产权战略咨询 。同时，于国富律师积极参与相关法律法规和政策的制定和研讨，并多次接受新闻媒体采访，对当前的热点难点法律问题进行解答，对法制建设和法律宣传贡献了应尽的力量。

    于国富律师所在的盛峰律师事务所是国内较早开展知识产权战略咨询 的法律服务机构。目前他们律师事务所 已经能够提供包括并不限于知识产权战略咨询 、作品著作权登记 、软件著作权登记 、商标注册 、专利申请 、集成电路布图设计登记 、商业秘密 和反不正当竞争 法律业务等诸多领域。国内在知识产权战略上取得成功的公司背后，几乎都能够看到他们的影子。

    让我们以热烈的掌声欢迎于国富律师 为我们发表精彩的演讲。

各位领导、专家和来宾，大家下午好！

    感谢主办方的盛情邀请，让我有机会和大家在这里进行有关知识产权和中小企业竞争力的交流。在座的有很多专家、学者和成功的企业家，他们丰富的实践经验表明，他们才是真正的解决方案。我所讲到的一些粗浅的看法，如果尚有可取之处，请大家参考；错误之处，请予以指正。

    一、拨开知识产权的神秘面纱
    根据人民大学刘春田教授的定义，知识产权是人们依法对创造性地智力成果和工商业标记所享有的专有权利。这个定义是目前学界比较认同的一个说法，非常科学和严谨。但是，这个定义在我们今天这个场合并不合适。因为在座的各位显然都不是法学院的学生，各位没有时间对这个严谨的定义进行逐字逐句的推敲，希望我用最通俗易懂的语言来表述一下什么是知识产权。
    那么，大家往我们自己身上看，你们身上布满了知识产权。（笑）
    大家穿的衣服，都是从商家那里购买来的，衣服都有品牌。名牌的服装要比同等质地的服装多卖很多钱。据说在北京高档商场中，一些打着意大利、法国、美国等国家国际知名品牌的服装，却是在国内生产的贴牌产品；同样由国内同一个服装企业生产的同一种产品，只因为品牌不同，价格相差悬殊。
    好，大家已经见识了一种知识产权——商标权；
    我们再往自己衣服上看，咱们男士的裤子上都有拉链吧？中国拉链行业协会的资料显示，中国现有２０００多家拉链企业，年销售额为２００亿元，以浙江义乌拉链业为例，这里年产已达到２５亿米，占全国总量的３０％，是我国最大的拉链生产基地。如今，义乌拉链出口世界１００多个国家和地区，但繁荣背后的隐忧是自有专利太少。相反，被称为“拉链之王”的日本ＹＫＫ工业株式会社已在我国申请了２００多项关于技术和外观的拉链专利，其专利占到我国拉链专利的60%以上。近年，日本ＹＫＫ公司将生产重心放到中国，与中国拉链行业的“专利”进行面对面的竞争。

    考虑到国内许多拉链企业目前就使用这些专利。根据知识产权保护的有关法律规定，我国企业生产含有这些技术和外观的拉链就会造成侵权，除非经“ＹＫＫ”许可并支付其一定费用，这些费用会作为生产成本最终转嫁到消费者身上。也就是说，您在购买这条裤子的时候，已经不经意中向日本的YKK工业株式会社缴纳了知识产权使用费。

    好了，大家又了解了一种知识产权——专利权。

    知识产权的另外一个大的分支，是著作权。在很多场合下，著作权又被称为“版权”，例如，我们的“国家版权局”的名称，就是使用版权。（在这里，我跟大家提示一下，中国的知识产权是分属于不同的机构在管理，其中“国家知识产权局”只管专利，其实应该叫做专利局；国家工商行政管理总局商标局是我国主管“商标”的行政机关；再有就是国家版权局，负责著作权问题。）

    著作权这一知识产权形式里我们就更加贴近了。商标、专利这两种形式都需要通过申请和批准程序才可能取得，而著作权采用自动保护原则。简单来说，就是在我们完成作品的同时，我们对该作品的著作权已经成为法律保护的客体，无需办理相关的审批手续。

    同时，著作权保护的对象非常丰富，例如，我现在在这里跟大家讨论知识产权问题，那么，我就在创作一个作品——口头作品；我为今天的讨论制作的幻灯，就是我的文字作品；我给大家跳个自编自创的舞，就是一个舞蹈作品；甚至大家正在听讲的这个酒店大楼，就是一个建筑作品。。。。。。它们都受到著作权法的保护。

    由此可见，我们这些现代人已经完全被知识产权所包围。如果说您之前还曾经把知识产权看作是离我们相当遥远的事情，那么，现在，我们已经拨开了知识产权的神秘面纱了。

    我们必须认识到，知识产权时代已经到来了，我们不可能躲开知识产权对我们生活的冲击，不可能拒绝为知识产权缴纳各种费用。正确的做法是，把知识产权作为我们驾驭的工具，用它来创建我们的核心竞争力。

    二、为什么说知识产权才是企业的核心竞争力
    今天的企业，不可能处在没有竞争的产业领域。即使是微软这样的公司，也遇到了来自苹果、Linus等竞争对手的挑战；Intel这样的公司，还有AMD在和它抗衡。
    既然我们躲不开竞争，那么，我们就要力争在竞争中取胜。怎么去取胜呢？需要有我们的核心竞争力。
    什么样的竞争力才算是核心竞争力呢？所谓的核心竞争力应该是指那些，令你的竞争对手无法模仿和复制的，能够为你的企业（或者你个人）带来财富的，在较长的时间内具有稳定性的那些资源。以这样的标准来分析，什么才是企业的核心竞争力？
    关系么？我记得马云曾经说过，“这个世界上最靠不住的就是关系！”。如果一个企业把自己的竞争力建立在与某个领导或者某个客户高层的私人关系上，那么，这种竞争力可能随着这个领导的职务变动而不复存在，企业怎么能靠它维持生存呢？
    高楼大厦、机器设备？这些可以用钱买来的东西，你能够买到，你的竞争对手也能买到，他们是竞争力，但绝对不是核心竞争力；
    人才？《天下无贼》中有一句经典的台词，“二十一世纪什么最贵？人才。”这句话或许是对的。因为新的劳动合同法颁布实行之后，人才真的成为企业最贵的资产。君不见，企业为了找到一个合适的人才而聘用专业的猎头公司，支付高昂的猎头费用；也有的公司高薪从竞争对手那里搞挖墙脚式的人才挖掘；但是，我想大家一定要注意一点，人才是自由流动的。因此，今天在你公司为你创造价值的人才，明天就有可能成为你竞争对手的人才。这是非常可怕的。
    因此，我们说，以上这些都不能成为企业的核心竞争力。他们充其量只能是企业创造盈利的普通工具。知识产权（商标、专利、著作权）才是企业能够长期依赖的，另竞争对手无法模仿和照抄的、能够长期为企业带来财富的、稳定的财富。
    我们来看这几个例子：

·      2008年明略行全球品牌价值百强榜品牌价值合计1.94万亿美元,比2007年增长21%。谷歌连续两年蝉联品牌冠军,品牌价值达861亿美元,紧随其后的是通用(714亿美元)和微软(709亿美元)。上述三家企业同时也是2007年百强榜的前三名。排在第4-10位的品牌分别是可口可乐(582亿美元)、中国移动(572亿美元)、IBM(553亿美元)、苹果(552亿美元)、麦当劳(495亿美元)、诺基亚(440亿美元)和万宝路(373亿美元)。

·      IBM在PC上有2000多项专利，联想因为收购了IBM的PC部门，每年专利授权收入达3000万美元。

·      美国的德克萨斯公司1986年－1989年的专利许可使用费收入就高达8亿美元。

·      美国高通公司，其80%以上的收入来自专利许可，2006年第二季度财报显示，其专利授权费用收入为6.8亿美元，净利润达到了6.3亿美元，纯利润占到了收入的92%以上。

·      美国Amgen公司是一家生物技术公司，其资产评估总值为150亿美元，而其有形资产仅为25亿美元，这是由于该公司拥有人红细胞生成素（EPO）和人粒细胞集落刺激因子（G－CSF）的两项基本专利，可以垄断这两个畅销生物药品的市场所致。

 

·      根据《福布斯》杂志的统计，小说《哈利·波特》的作家J·K·罗琳是世界作家中的首富，去年每秒钟的收入超过5英镑。罗琳是世界上报酬最高的作家，去年全年的收入共1亿7千万英镑（约3亿美元）。
    也许在座的各位企业家会觉得，这些都是非常大的企业或者非常有名的作家，而我们中小企业怎么可能有这么好的运气，能够拥有这么好的知识产权？
    那好，我们就拿中国企业、中小企业说事：
    深圳朗科公司拥有闪存盘、闪存应用及移动存储领域多项基础性及核心发明专利，而这些专利技术也将为朗科公司和其他家电厂商的合作创造优势条件。据悉，目前朗科公司累计全球专利及专利申请量达三百余项，其中大部分为发明专利，覆盖全球几十个国家及地区。相关媒体报道，朗科每年收取的专利使用费就达到上亿元；（http://www.bianews.com/viewnews-9992.html）
    如果上面的企业，您还是觉得离自己太过遥远的话，我们可以看一下来自四川眉山的打工仔金徐凯，这个打工仔利用业余时间进行发明创造，取得了众多的发明成果，他曾经一次性取得了30万元的专利许可使用费用。  
    试想，如果我们中的某个企业掌握了一项基础专利，那么，我们甚至可以把车间关门，专门从事专利费的收取，那些曾经的竞争对手都需要给你打工。曾经有人说过的理想境界“睡觉睡到自然醒、数钱数到手抽筋”，就随之成为现实了。

    事实上，英美等较早意识到知识产权价值的国家的企业，早已实现这样的梦想。
    例如我们刚才提到的美国高通公司，其80%以上的收入来自专利许可，2006年第二季度财报显示，其专利授权费用收入为6.8亿美元，净利润达到了6.3亿美元，纯利润占到了收入的92%以上。他们公司的老板早就不再操心什么业务和生产，当他们悠闲得躺在夏威夷的海滩上度假的时候，来自我们这些手机用户的钱正在不停地往人家的账户里流去。

    我国是2008年6月5是开始实施《国家知识产权战略纲要》，表明国家对知识产权的重视已达到了战略性的高度。

    地方政府也已充分认识到知识产权战略的重要性，2004年上海市出台《上海知识产权战略纲要》，广东省与深圳市早在上世纪就已进行了企业知识产权战略的试点工作
    国内部分企业在知识产权方面已经开始觉醒，华为、宝钢股份等走在前列，如2007年宝钢股份制定并实施《宝钢知识产权战略蓝本》

    三、如何建立适合中小企业的知识产权战略，从而巩固其核心竞争力

    刚才我给大家描绘的美好前景让在座的老板们非常羡慕，我发现有几位企业家已经在模仿人家高通公司老板在夏威夷海滩上的姿势了。但是，且慢。就像“罗马不是一天建成的”，那些通过积累知识产权成果而过上悠闲日子的公司并不是通过简单的几天时间修炼出来的。

    美国从20世纪的80年代开始实行知识产权发展战略，经过了20多年的时间成为知识产权领域的霸主。很多美国企业也是通过长时间的积累和创新才发展成为今天的大牌企业。在整个发展过程中，不管美国政府还是这些成功的企业，他们有一个共同的特点，就是，建立起了缜密、完善的知识产权战略，并一丝不苟的沿着既定的战略付诸行动。

        那么，如何建立知识产权战略呢，中小企业在建立知识产权战略的过程中与大型企业有什么不同呢？

    我们认为，中国的中小企业一定要找准自己的特点，制定适合自己的知识产权战略。根据我们多年来服务于中小企业的经验，我们认为中小企业在制定自己的知识产权战略的过程中，要注意到如下几个特点：

·      要注意到中国国情，并适当利用。中国建立知识产权制度的时间比较晚，知识产权法律法规虽然已经比较完备，但是，民众的知识产权法律意识比较淡薄。这对中小企业及时机遇又是挑战。为什么说这是机遇？当别人还没有醒悟过来的时候，你已经开始做了，这就是取得先机，先发制人，先胜一筹。为什么说是挑战？由于民众的知识产权意识淡薄，因此，您需要花费比老外更多的心思在保护自己的知识产权上面。

·      中小企业的资金、人才往往都比较紧张。这就需要我们在为中小企业制定知识产权战略的过程中，不能不考虑成本问题；在进行具体工作的时候，我们就要多做一点，缓解企业专业人才的不足。

    具体来看，中国的中小企业制定知识产权战略，应当进行如下工作：

·      前期准备工作：与企业进行前期沟通，了解企业的基本情况、经营战略及制定知识产权战略的目的，进行前期的知识产权基本知识培训等；

·      尽职调查：企业基本情况、企业经营战略、企业经营情况、知识产权现状与评估、知识产权的环境分析与评估等；

·      《企业知识产权战略与实施方案》的起草：在前期准备工作及尽职调查的基础上，起草战略与实施方案文本及配套制度；

·      《企业知识产权战略与实施方案》的审核与通过：向企业提交战略与实施方案文本与配套制度，听取管理层的反馈意见，并予以修订与补充，最后由管理层审核并通过；

·      培训与指导：对企业相关人员进行战略与实施方案、制度的培训，并指导企业建立知识产权管理机构、落实战略与实施方案；

·      定期评估与修订：根据战略与实施方案的规定，定期参与对战略与实施方案的评估，并根据评估结果予以修订；

    四、适当引入外脑，帮助企业早日实现知识产权战略

    正如我们前面谈到的，知识产权战略是打造一个企业核心竞争力的战略，是企业的核心战略，企业管理者应当予以重视。但是，隔行如隔山，很多的企业管理者对于需要打造知识产权战略心知肚明，但是，由于对知识产权法律制度并不了解，往往仅仅把“知识产权战略”放在口头上，说说而已，无法落实到企业的具体工作之中。

    在整个法律体系之中，知识产权法律部门是比较高端的层面，技术性强，复杂度高，不光对企业管理者来讲是一个未知领域，甚至一些律师同行，因为专业方向不同，也无法灵活掌握和操作知识产权法律制度。

    因此，我们建议有志于建立知识产权战略的企业，聘请专业的律师事务所来帮助企业建立和实施知识产权战略，将知识产权战略落到实处。

    盛峰律师事务所是一家以知识产权为主要专业方向的律师事务所，我们目前的业务领域涉及知识产权战略咨询 、作品著作权登记 、软件著作权登记 、商标注册 、专利申请 、集成电路布图设计登记 、商业秘密 和反不正当竞争 法律业务等诸多领域。应该说，盛峰律师事务所是目前国内对知识产权业务整合最好，业务质量最高的法律服务机构之一。我们曾经成功的为国内多家五百强公司提供知识产权战略咨询服务和知识产权保护服务；经过我们辅导的中小企业更是数不胜数。如果在座的各位有需求，我们非常乐意与您分享我们的专业知识和经验。

    啰啰嗦嗦讲了这么多，占去大家不少时间，希望能够对大家有所帮助。会后大家有任何需要和我沟通的，都可以随时与我联络。我的个人主页是：http://www.yuguofu.cn/

电子信箱：yuguofu#gmail.com(请大家把#换成@）。我所在的盛峰律师事务所的网站地址为：http://www.lawyer8.com/

    谢谢大家！

    

 

lanmi

中国在这个方面还挺弱的,中小企业就更不用说!

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