学人家销售真经

元元

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。


【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。


【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。


【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。


【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。


【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

重楼

QUOTE:

以下是引用精精在2012-05-25 10:00:31的发言：
学会了如何沟通，学会了如何销售的艺术，也便拥有了人生当中最宝贵的财富。

正确

精精

学会了如何沟通，学会了如何销售的艺术，也便拥有了人生当中最宝贵的财富。

天猫

QUOTE:

以下是引用等你来在2012-05-23 10:35:25的发言：

顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜

很多客户有这种心理，有什么送，有什么打折，感觉买了很划算，呵呵

呵呵……感同深受，顾客都有这样的心理，有时并不是说你的价格多么的低廉，就能吸引消费者的眼球，同一件商品，价格偏高很多，但只要你能抓住消费者的心理，让他感觉到似乎占了很大的便宜，他也会很乐于接受。有些东西往往就是一种感觉而已。

等你来

顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜

很多客户有这种心理，有什么送，有什么打折，感觉买了很划算，呵呵

幸福

支持一下

财源滚滚来

学会了销售的艺术，便拥有了最大的财富。。。。。。嘻嘻。。。。。。关键是如何才能做好？

lili

若是非常喜欢销售行业的您，赶快来学习一下哦，或许对您会有很大的益处呢…………

star

想要成为一个有魅力的销售精英，我们就得多吸取他人的成功之道。。。。。。是任何灵丹妙药都无法比拟的哦。。。。。。

zhl

我们每个人何尝不是无时无刻地进行着这项工作呢，只不过有时是无形的销售，有时是有形的销售罢了。